财务知识游戏的玩法和技巧

一、团队拓展游戏有哪些

一、团队游戏红与黑

游戏规则

1、目的：你队与另一队分别为队 A、队 B，各自争取取得高分。

2、程序：每轮你队有两种选择——红或黑，由工作人员了解你队每轮的选择并告知你

们的得分，你队可根据上轮得分确定下轮选择。

3、沟通：两队在第四轮选择后，征得双方同意，可进行第一次沟通，双方各派一名代

表外出面谈，面谈时间为一分钟；两队在第八轮选择后，双方必须进行沟通，面谈时间为一

分钟。两队除按上述规则可召集的面谈外，禁止其它沟通。4、得分计算 1）队 A、队 B均选

红，各得 1分；队 A、队 B均选黑，各减 1分；2）一队选红、一队选黑，选红者减 3分，

选黑者加 3分；3）第 9与第 10轮选择，得分乘 3后计入总分。

点评

1•要取得长期利益，必须采取合作的态度。

2•团体合作的基础是相互信任。

3•信任来自于畅顺的沟通。

4•信任一旦逝去，难以补救。

二、团队游戏

咨询师让大家讨论工作中存在哪些不符合团队精神的案例，所有人都蜻蜓点水，因为怕

伤害同事关系。最后人力资源部的经理起来说：“我们公司比较强调团队精神，总的来说还是好的，但各部门在执行公司任务时，还是存在一定的推诿现象，害怕承担责任，也不能很好地配合其他部门的工作。”会场上有的人低下头，若有所思，也有人无奈地笑了笑。

（为什么企业里的很多会议越开越长，却总也解决不了问题？主要原因就在于成员之间

缺乏理解和信任，不能开诚布公，会议要么成为“辩论会”，要么成为“一言堂”，根本无法

集思广益，发挥团队的力量。）

在讲了相关的团队建设的知识和案例后，咨询师热情邀请所有到场的人一起做一个精彩

的团队建设游戏，共同感悟团队精神的精要所在。有人表现出热情，有人不置可否，更有人投来了怀疑的目光。

咨询师请所有的人起来，站到场地中间，分成 2组，每组大概有 10人，再分成 2排，

面对面站好。

询师开始宣布规则：“请所有的人都伸出你的食指，并放在你胸前的位置。”

咨询师请助理人员拿出一根铝制的单杠，所有人都面面相觑，不知道咨询师要做什么。

咨询师把单杠轻轻放在所有人的食指上，说道：“所有人的食指都必须轻轻托着单杠，

不许用手勾，每个人的食指都不能离开单杠，然后把这根单杠放到膝盖的位置，如果有人手

指离开单杠了，就算违规，必须重新开始。规则介绍完毕，现在你们这两个小组假设是两个

企业，你们在竞争，谁最快完成这项目标谁就是优胜者。”这下好像炸了锅，会场一下子热闹起来，大家议论纷纷。

（单杠很轻，十个人的食指如果都要托着它，还要放下来，的确比较有难度。拿破仑说过：“困难只是在检验一个人的伟大程度！”试想一下在目前竞争日益激烈的市场上，企业的销售目标、财务目标、管理目标哪一个不是很有难度呢？）所有的人都跃跃欲试，但很快发现如果所有人的食指都不能离开单杠，那这根“瘦弱”的单杠很容易就被抬起来，要把它放下来还真的非常困难。看似简单的游戏，却让这些企业的管理者们一时束手无策。经历了几次尝试，2个小组都已失败告终。大家开始热烈讨论。有人很聪明，问咨询师：“可以只用 2个人做吗，这样很容易？”咨询师回答：“不行，是所有人都必须参加！”

（企业提倡创新，但创新并不等于破坏市场规则，如果企业想靠破坏规则来赢得竞争，迟早要自食恶果。安然、世通和安达信的结局就是最好的证明。）所有的人都议论纷纷，好像都有方法，但谁都没有站出来，一时间场面有些混乱。

其中的一个小组突然有人站出来，大声说：“大家保持安静，听我说，咱们要保持一致，

听我口令，我喊 1、2、3，所有的人就开始慢慢往下放，好吗？”

大家精神一震，都说：“行！快点吧。”

（团队开始出现领导，勇于承担责任，强领导力的团队才能有高的工作效率。企业中有

的部门或者班组由于领导者能力和素质较低，导致整个团队的运作效率低下。）

但是这根难以驯服的单杠并没有下来，虽然所有的人都全神贯注，但是总是一头高，一

头低，这边的人已经放下了，而另一边的人还在原地，单杠倾斜的厉害。于是有的人食指离

开了单杠。

“停！有人食指离开了单杠了，重新开始！”咨询师毫不客气，一次次把单杠重新归位。

（团队的运作方法同样重要，当市场打不开、成本居高不下、回款不利，作为企业的管理者，您是否认真思考解决的办法是否正确？）有的人开始怀疑，抱怨道：“这种游戏是不可能玩成的，单杠太轻了！”有的人开始指责别人：“都是××的错，我每次都发现他那里下不去，你以后要注意点！”那位学员也毫不客气地回敬了他几句，所有的人都把焦点集中在别人身上，好像都是别人犯的错。于是他们又尝试了一次，这次咨询师依然毫不客气地把犯规的学员给找了出来，令大家诧异的是这次最先犯错的竟然是刚才那位指责别人声音最大的仁兄，大家都笑了笑，咨询师宣布游戏重新开始。（当企业出了问题，销售状况不好、人员流动大、考核流于形式，你是否感觉都是别人的错？你自己有错吗？）争论不休，怨气四起，场面有些失控。咨询师站出来，大声说：“安静！安静！首先告诉大家，这个游戏是一定能够完成的，但是你必须想办法，时间还剩下 15分钟。”场面马上安静了不少，大家开始冷静下来。

（当企业遇到困难，谣言四起，人心惶惶，企业领导是否及时站出来澄清真相，坚定信心？）

其中一组有人说：“问题的关键是我们都不要看别人怎么样，要注意自己的手指，不要

总去指责别人！”有人赞同，也有人怀疑，这时有人出来说：“好吧，大家试验一下，大家都先不要急着往下放，而是先轻轻托着这个杠子，找准每个人的感觉，看着自己的手指，只要我们能托着它，就一定能把它放下

三、瞎子背瘸子

瞎子背瘸子目的：沟通配合能力，活跃气氛游戏规则：当场选六名员工，三男三女，男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。其中路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生。

四、衔纸杯传水

衔纸杯传水目的：增进亲近感，考验成员配合、协作能力。要求：人员选八名一组，男女交替配合。共选十六名员工，分二组同时进行比赛。另有二名人员辅助组第一名人员倒水至衔至的纸杯内，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人的纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看谁的缸内的水最多，谁就获胜。

五、相互认识一下（一）

目的：使与会人员相互认识一下，创造一种轻松友好的气氛。

所需的材料：空白的可粘贴式姓名标签。

步骤：给每人发一个空白姓名标签，请他们把自己的名字或者绰号写在上面。然后请他们简短

地列举出两个与自己的情况有关的、可以当话题的单词或短语，比如来自哪个州、爱好、子女情况等等，见下例：伊丽莎白1．居住在亚利桑那州2．喜欢慢跑3．给与会人员足够的时间（约 1分钟）来写下自己的两项情况，然后请他们随意组合成两人或至多不超过三人的小组。每过几分钟，就请他们“交换伙伴”，以此来鼓励每个人都去结识尽可能多的新伙伴。

讨论题：

1．这一练习是否有助于你结识其他人？2．什么情况会给你留下深刻的印象？

3．现在你认为你对这一群体的参与程度如何？

如果你的时间更为充裕请与会人员列出与自己的情况有关的、可以用作话题的单词或短语。给与会人员足够的时间（约 5分钟）来写下自己的两项情况，然后请他们随意组合成两人或至多不超过三人的小组。每过几分钟，就请他们“交换伙伴”，以此来鼓励每个人都去结识尽可能多的新伙伴。

小窍门

要想加快这一活动的节奏，可以在与会人员签到时就发给他们姓名标签，请他们当场在姓名标签上写下自己的名字、绰号和描述自己情况的单词或短语。

一、“心手相连”游戏

1、推广年段：1—2年级

2、材料准备：每个团队1个呼啦圈

3、团队组成：8人以上

4、游戏玩法：参与者手拉手围成圈，在其中两名参与者的牵手处套进一个呼啦圈，作为起点。要求在手拉手不能断开及呼啦圈不能落地的前提下，游戏参与者通过身体各部位的协调，钻过呼啦圈，使呼啦圈经过所有参与者回到起点。

5、比赛规则：呼啦圈传递一圈所需的时间，计为比赛成绩。在传递呼啦圈的过程中，呼啦圈一旦落地或手拉手断开，必须回到起点重新开始，并累计计时。6、游戏变化：

（1）在传递过程中增加呼啦圈数量，依次传递。

（2）缩小或加大呼啦圈直径，或增加呼啦圈重量。

（3）在传递过程中，增加传口令或词语接龙，影响注意力。

二、“风火轮”游戏介绍

1、推广年段：3—4年级

2、材料准备：统一规格的报纸若干、胶带（封箱带）、剪刀。

3、团队组成：8人以上

4、游戏玩法：

（1）用规定数量的材料在规定时间内制作成“风火轮”（一个呈环型的类似坦克车履带的装置）。要求环型内部可以容纳15人站立，并有足够的牢度确保可以行进15米。

（2）参与者站立在风火轮中，哨响后，所有成员脚踩风火轮，手从头顶往前运送风火轮行进15米。

5、比赛规则：

（1）从最前面一人离开起点开始计时，最后一人到达终点线终止计时。

（2）行进途中，所有人的脚不能踩到地面。风火轮如果断裂，整组必须原地修复后，方可继续前进。计时累计。

6、游戏变化：

（1）改变风火轮的宽度。（2）轮上作一定的装饰。（3）增加团队人数一直到整个中队参加到一个风火轮的行进中。

三、“怒海逃生”游戏介绍

1、推广年段：5—6年级。2、材料准备：7块木板24×12×6（厘米），高度40—50厘米的障碍物

3、团队组成：8人以上

4、活动场地：长度大于6米，宽度大于3米，适合单个队伍进行；直径15米的场地，适合东南西北四个方位同时进行。

5、游戏玩法：在起点处摆放障碍物（凳子或课桌侧翻放置），假设为即将在暴风雨中沉没船只的“船舷”。参与者从起点，依次跨过“船舷”，依靠七块救生板在距离为5米“海面”上依次逃生，直至到达距离5米外的“安全岛”。

6、游戏规则：

（1）第一名成员在逃生过程中摆放救生板，最后一名成员在逃生的同时必须收起身后的救生板。

（2）除了摆放和收拢的一瞬，漂浮在海面上的每一块救生板上必须有逃生人的脚踩住木板。一旦救生板上有一瞬间没有脚踩住，救生板被视做被海浪“冲走”，整队重回起点，重新开始。

（3）在逃生的过程中，在“海面”上的任何人身体的任何部分不能碰触“海面”，否则视做落水，整队必须重回起点，重新开始。

（4）已经到达安全岛的成员身体任何部分不得碰触“海面”，否则整队回起点重新开始。

（5）以第一名逃生者放下第一块救生板开始计时，（裁判说预备时，第一人必须保持直立状态，开始声落后，方可开始。），最后一名成员到达安全岛，收拢最后一块救生板回到站立状态结束计时。中途重回起点重新开始计时累计。

7、游戏变化：

（1）可设置场景，用故事叙事的方式开始游戏，过程中间用音乐作为气氛渲染。

（2）规定在游戏三次失败重来时，增加团队士气鼓舞方式（如超级加加油等）

（3）增加难度。如增加逃生人数、增高船舷、拉大逃生距离到6米等。

游戏一：坐气球。

每个小组三个人上来参加，两个人吹气球，一个在椅子上坐暴。坐暴10个气球，按用时多少算胜负。

游戏二：纸杯传水。

每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。

游戏三：顶橘子

每个组两个同学上来参加，奖橘子顶在头上，不能用手扶，然后按主持人安排做动作，比如跨凳子，向后转，坐下起立，相互之间除了接触外也允许使用吓唬等手段，按坚持的时间长短算胜负。

这是几个比较有意思的，其他的象心有灵犀，抢凳子，击鼓传花就不用多说了吧。

另一个要热闹的关键是惩罚措施，每个游戏获胜的领奖品，最后两名则要接受惩罚。可以将惩罚措施写成一堆纸条，让受罚者抓阄。这里说几个很high的惩罚方法。

1。学广告。

大家都看过脑白金的广告吧，就让他学里面的动画人物的动作，哈哈。当然还有很多搞笑的广告，自己找吧。

2。表演

例如让他选择“装白痴，装纯情，装gay”，不管装哪个，都很好看，呵呵。

3。朗读

准备好一段很搞笑的文字，比如那一段“我是一头猪，。。。。”呵呵，让他大声读出来，里面还可以要求动作。

4。吻桌子（柱子）

被罚者要亲吻指定的一个桌子5下，这时最好有照相机伺候，呵呵，出来的照片肯定很精彩！

挺不错的，给大家推荐一个小游戏吧！满好玩的。

游戏名称：团队合作，张弛有道

▲游戏目的：通过这个游戏，让大家认识到团队合作的重要性。一个团队若想成功必须运用恰当的方法，而这个方法不仅包括要善于利用有效资源，还要求学会倾听他人的意见，以沟通寻求彼此间的默契。

▲游戏规则：游戏开始时，将大麻绳围在各自腰间位置，所有队员带上眼罩，在2分钟内将绳索围成指定的图形（如正方形、长方形、平行四边形、梯形、菱形、三角形），在这过程中，参加队员不能手拖手，只能通过大麻绳互相维系，最后围出图形的队伍将绳索不变形的平放置地上让大家看图形是否形似，最快围出图形且图形形似的队伍胜出。游戏以组为单位分别进行，抽签决定游戏顺序的先后和所要摆的图形。

按游戏完成的形似和时间评出一至六名，最形似且时间最短的为第一名，其次的为第二名，以此类推。第一名得6分，第二名得5分，以此类推，第六名得1分。

▲游戏细则：

所需要设备：眼罩10个、大绳索一条、秒表1个、口哨一个。

游戏人数：每组派出10人，6组共有60人参加游戏，每组选派的10人必须先选择没有参加过游戏的组员。

游戏时间：25分钟（5分钟派发材料及宣读比赛规则，每组分别进行游戏，共需要15分钟，5分钟评比结果并对游戏做出总结）

传统的节目游戏节目不少嘛，比如击鼓传花，或者再进化一点的，几个人围坐一圈，击掌数数等（一圈人依次数数，逢0或3以及它们的倍数就闭嘴击掌，这个可以自由规定）该击不击，该数不数的就受罚，很好玩的游戏。

西西，偶的小游戏多着呢，好处的拿来，我通通的奉献。

成语接龙,接不上来的罚;或者摸仿幸运52里的一个比画一个猜,猜不出罚:)

一群人围坐成一圈，男女间隔而坐。从A开始，对着右边的B说，我爱你，或者说不要脸，无论A对B说什么，B对A说另一句。说完了，再对另外一个异性随便说一句。如A对B说我爱你，那么B要对A说不要脸，如果A对B说不要脸，那么B要对A说我爱你，然后对下一个随便说一句我爱你或者不要脸。如此周而复始。如果叫错了，那么就要受罚。

如果你在边上旁观，经常会看到以下情形：

某GG不断的对某MM说，我爱你，得到的回答是不断的“不要脸”。

某MM不停的对某GG说“我爱你”，对另一GG说“不要脸”。

某GG听到某MM说“我爱你”，冷不丁对此MM说“我爱你”，被罚酒却乐此不彼。

这个游戏好，真真假假，假假真真，没人知道是真是假。如果这圈人本来就是一对一对的，那就更搞笑了。

“皇帝的旨意”

挺适合一大群L解闷的，效果不错，现隆重推荐：

规则是每人抽一张扑克以具备唯一的号码（即扑克牌点数），抽到大王的人即为“皇帝”，可以通过指定两个号码而确定两个人进行皇帝想要他们做的任何事（无伤害、无侵犯）。举例如下：A抽到大王，指定6号仰卧，10号以6号为垫子做若干个俯卧撑。大家可以想象多种GGMM的组合，想想各种各样整人的高招，笑到断气为止。。。。。。。

007

玩法与规则：游戏开始时随选一人发令：口里喊“0”的同时用手指另一人；被指的人发令：“0”同时又用手指另一人，被指的人：“7”同时又用手指另一人，被指的人；“啪！”手捏成枪型，指向另一人，被指的人不能动不能叫，作出被"枪"击中的样子，同时他旁边的两人举起双手：“啊！”（惊呼状），

发令错误或动作错误的人应给予小小的惩罚（例如喝酒）接下来就由他继续发令。

特点：练反应，活跃气氛

人椅

形式：集体参加

类型：破冰

时间：5分钟

材料：无需材料

场地：空地

适用对象：所有活动人员

操作程序：

1、围成一圈。

2、将双手放在前面一位队员的双肩上；

3、听从指令，缓缓地坐在身后队员的大腿上。

4、坐下后，再给予指令，让队员叫出相应的口号：“例如“齐心协力、勇往直前。””

5、最好以小组竞赛的形式进行，看看哪个小组可以坚持最长时间不松垮。

有关讨论：

1、在游戏过程中，自己的精神状态是否发生变化?身体和声音是否也相继出现变化?

2、在发现自己出现以上变化时,是否及时加以调整?

3、是否有依赖思想,认为自己的松懈对团队影响不大?最后出现什么情况?

4、要在竞争中取胜,有什么是相当重要的?

不眨眼

自由上台4个女孩，有权利和全场推荐4个最佳单身帅哥搭档（或抽签），在台上面对面站立，开始用“杀死你”的目光互相对视，不许眨眼，两人中有一人眨眼即中止，坚持时间最长的一对搭档获奖，二、三名女孩获玫瑰一只，最后一名的搭档男方需被描眉，涂唇，画红脸蛋，并合影纪念，流芳百世。

扮时钟

游戏规则：

1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来；

2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具（代表时钟的指针）在时钟前面站成一纵列（注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型）；

3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚

4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。

点评：

1、该游戏非常适合在晚会上或培训课程的休息时间进行，可以活跃气氛

2、亦可在《时间管理》课程上引用这个游戏，同时可以训练人的反应能力

酒令游戏知多少

游戏1、循环相克令

用具：无

人数：两人

方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰；狗熊的动作是双手搭在胸前；枪的动作是双手举起呈手枪状。双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。

兴奋点：这个游戏的乐趣在于双方的动作大，非常滑稽

缺点：只是两个人的游戏

游戏2、幸运大白鲨

用具：幸运大白鲨

人数：两人

方法：幸运大白鲨的构造非常简单，但玩起来却趣味无穷。方式是将大白鲨的嘴掰开，然后按下它的下排牙齿，这些牙齿中只有一颗会牵动鲨鱼嘴，使其合上，如果你按到这一颗，鲨鱼嘴会突然合上，咬住你的手指。当然，鲨鱼牙是软塑料做的，不会咬痛您的。

你可以在酒桌上把它作为赌运气的酒具，几个人轮流按动，如果被鲨鱼咬到罚酒。

兴奋点：适合男孩女孩一起玩，对于胆小的女孩子来说比较惊险。

缺点：首先你要先去买一个“大白鲨”，虽然价钱不贵

游戏3、官兵捉贼

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

人数：4个人

方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

兴奋点：简单易行，不受时间地点场合的限制

缺点：人数不易过多。

游戏4、拍七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

缺点：无

游戏5、心脏病

用具：无

人数：越多越好

方法：将一副扑克牌给酒桌上的每个人平均分发，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人为序，按照人数排列。例如，酒桌上有5个人，可编为1-5的序号。如果该人出的牌和自己的序号相同，那大家的手就是拍向那张牌，可以手叠手的拍，最后拍上去的人是输家。

兴奋点：非常刺激，经常是大家的手红的一塌糊涂。

缺点，对桌子不利

游戏6、开火车

用具：无

人数：两人以上，多多益善

方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

瞎子背瘸子

目的：沟通配合能力，活跃气氛

游戏规则：当场选六名员工，三男三女，男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。其中路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生。

踩气球

目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。

要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。

步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。

椅子渡河

概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

方法： 1、全员分成三队 2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。

3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。

4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。

5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。

6、最快渡河的一队获胜。概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛方法：1、全员分成三队2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。

3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。 4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。 5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。

6、最快渡河的一队获胜。

6、占领阵地

规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。（报子）

7、三人抱成团

规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！

8、动作接龙

规则：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推！接不上，忘记者出局！

9、倒着说

规则：先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。

10、集体造句

规则：分成若干小组，每一小组第一位组员准备好一支笔和一张空白纸，游戏开始向每小组第一位组员随意在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，第二人按要求写完一个字后交给第三位组员……直到组成一个句子。

要求：如果到排尾句子没有结束则排尾的组员将句子写完整，写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜。

11、双龙戏珠接力赛

规则：每组派两名队员将一个皮球夹在两人之间，向前行走，进行接力比赛。在行走过程中球不可以落地！看那一队在最短的时间内将行程走完（球）

二、会计游戏百科

会计游戏百科是一款非常有趣的游戏，它可以帮助玩家了解会计的知识，让玩家在玩游戏的同时也能够学到知识。这款游戏是由会计专家和游戏开发人员共同研发的，它集教育、娱乐、互动于一体，是一款非常适合学生和职场人士的游戏。

游戏的主要玩法是模拟公司的会计工作，玩家需要通过计算公司的收入和支出，制定正确的财务决策。游戏中涉及到的会计知识包括会计方程、资产负债表、损益表等，这些知识是学习会计的基础，通过游戏的方式学习会计知识可以让玩家更加深入地理解这些概念。

另外，游戏中还会出现各种各样的财务问题，玩家需要通过计算和分析来解决这些问题。这些问题涉及到公司的财务状况、资产管理、财务报告等方面，玩家需要思考如何制定正确的策略来解决问题，这也可以帮助玩家提高自己的分析和解决问题的能力。

此外，会计游戏百科还提供了丰富的教育资源，玩家可以通过游戏中的提示和教程来了解会计知识和技巧。游戏还提供了在线学习课程，让玩家可以随时随地学习会计知识，并可以与其他玩家交流和讨论。

总之，会计游戏百科是一款非常有意义和有益的游戏，它帮助玩家在娱乐的同时也能够学习会计知识和技巧，提高自己的分析和解决问题的能力。如果你是学生或职场人士，不妨下载这款游戏来体验一下吧！

三、营销的方法和技巧

营销对于我们销售人员来说，就是家常便饭的事。如果作为一名销售人员或者是业务人员，连最基本的营销技巧和手段都不知道的话，难免会让自己产生尴尬。在这里，我给大家搜集整理常见的八种营销技巧和手段。

一、户外营销

户外营销分为三类：

1、信贷员在营业部附近通过路边摆设摊位、路演、派发业务宣传单等方式向潜在客户传

达公司产品信息，介绍意向客户咨询。

2、信贷员有计划有目的的针对营业部周边以及市区内所涉范围内的公司、商铺、工厂、

居民楼进行扫铺、扫楼地毯式宣传，宣传公司的产品，开发目标客户。

3、信贷员在超市、商场、公交站等人流量大地方找合适驻点，公司提供资金支持，也就

是驻点式销售。

4、户外营销工具：宣传单、海报、扇子、易拉宝等工具。

二、声讯营销

声讯营销是指信贷员利用现有得通讯工具，开发客户的营销方法。

1、电话营销，信贷员通过各种合法渠道，获取潜在客户手机号码，然后进行电话营销

2、短信营销，信贷员根据手机的手机号码，群发销售短信，进行营销推广。

3、传真营销，信贷员收集传真号码，群发传真进行营销。

三、网络营销

网路营销是指信贷员利用互联网系统营销方法。

1、网络营销，通过互联网方式发营销帖，进行对外宣传

2、简历个人博客或者发帖，信贷员建立个人网站、博客、微博等做宣传广告，或者直接

在别人网站或者主页上发帖

3、邮件群发，使用邮箱地址抓取工具，获取电子邮箱地址，然后在群发销售邮件

4、使用QQ等聊天工具进行营销。

四、关系营销

1、寻找行业协会等，建立良好的合作关系，进行转介营销。

2、通过同行、朋友转介绍进行营销。(选择几个值得合作的伙伴，建立工作关系网络)

3、老客户营销是业务开发的一个重要的方法，信贷员要努力维护老客户关系，开发老客

户再贷款或者转介绍贷款。

4、其他营销方法，公司总部的营销活动带来的客户通常会分配到各个分部，信贷员应该

积极接待总部转入的客户，接听电话咨询的客户。

五、清晰产品优势

做好营销，了解公司的特点及优劣势(产品知识)

从心理上认可产品，始终相信自己的产品是最棒的。

提高主观能动性和主人翁意识，具有强烈的目标感和团队归属感。

熟悉信贷市场特点和同行业信息，知己知彼。

运用客户听懂的话术交谈，不要过多用专业术语(着装、真诚、平等)，本着帮助客户融资的态度去营销。

1.绪论

1.1选题背景及意义

1.2研究内容及方法

1.3论文的主要创新点

2.相关文献综述

2.1国外网络营销的现状研究

2.2国内网络营销的现状研究

3.网络营销中客户消费心态的研究

3.1消费者的需求特征

3.2消费者的购买动机

3.3网络消费者的心理动机

4.我国现有网络营销模式的分析

4.1现有的网络营销模式

4.1.1网络广告

4.1.2搜索引擎营销

4.1.3 E-mail营销

4.1.4博客营销模式

4.1.5电子商务平台模式

4.2现有网络营销模式的比较

5.网络营销中的个性化促销研究

5.1客户识别的概念和方法

5.2各区域客户基本特征及个性化促销策略

游戏营销可谓是当今互联网上见得最多的了，不论你在什么网站浏览网页，总会看到游戏广告像狗皮膏药一样的粘的到处都是。但是我们今天讲的游戏营销不是那回事，我们拼的是策略。接下来高端营销推广平台鹿豹座就带你看看游戏营销都有哪些姿势。如果您有更多的看法，请联系鹿豹座。

一、土豪营销

土豪营销是指将一款手游产品沿用端游时代的传统方式进行宣传，顾名思义，这是一项十分“烧钱“的推广方式。除了采取传统的线上预热、线下分众传媒之外，往往还会配备“代言人”“形象植入”“异业合作”等。简单而言就是，只要有钱就什么都得做，如果别人投一百万，你就得投五百万，别人投一千万，你就得投五千万。

对于这些财大气粗的金主们来说，花大力气去捧一款产品自然不是什么难事，但其前期在营销上投入的成本愈大，也意味着后期游戏上线回本的风险越高。因此，大多数公司只会在某个时间段主打一款产品，如果以一个月的收入预期来估算营销上的投入的话，一年也就主打一两款产品。

二、90后营销

从超级课程表CEO的“少年诳语”到“少年不可欺”的呵护，一系列事件将90后这个群体再次推向了风口浪尖。尽管不少投资人已经开始关注90后，也有不少VC专门成了90后基金、90后商学院、90后培训营等，但是这些人之于90后，就像当年人们之于80后一样，在门外看热闹的总比真正懂门道的人少。

而大多数人也多像发行商害怕错过下一款《刀塔传奇》一样，害怕错过了

90后这个市场。一时间，各种90后报告扑面而来，相信不多久，一大波针对90后开发的手游也将呼啸而至。而一大波90后的手游创业者们也将被贴上标签，推到台前，成为下一个营销专家们必争的战地。因为在他们看来，90后更懂90后，90后做出来的游戏也会更得90后玩家的心。

三、二次元营销

同90后一样，二次元也是近年来颇受人关注的话题，20xx年，Bilibili等针对二次元人群的社区的兴起和弹幕等二次元交流方式的扩散，让更多普罗大众开始关注这个群体。但正如很多人所说的那样，二次元人群正是因为这样特殊的属性，使得他们成为了一个既令人垂涎又着实烫手的“金山芋”。

目前已经有手游开始依葫芦画瓢，在传统的户外广告牌上飞起了弹幕，而在一些电梯视频广告中，也可以看到弹幕的身影。但是只有形而不具神的营销方式对于二次元群体来说只是一次可笑的“东施效颦“。但随着二次元元素的不断普及，这些形式会形成新的营销模式或娱乐因素也说不定。

四、影视营销

拍影视营销可以说是内容营销的一个分支。从微博上找天才小熊猫等段子手写小黄文到请漫画作者画条漫，都是以内容取胜，制造传播。但在近几年，随着网络自制剧的热播和自制视频的兴起，越来越多公司开始尝试用拍摄微电影和植入网络剧的形式去宣传游戏了。

比如，《万万没想到》系列剧，从第一季时的低成本、粗特效到后来的广告商定制内容，已经有不少游戏厂商，尤其是手游厂商在上面或露过面，或承包全集的了。类似的还有《屌丝男士》等一波波网络剧，一方面是这种剧的自带传播效果，另一方面是这些网络剧的目标群体与手游用户的高度重合。

但这种能够持续火的网络剧数量并不多，产量也不高，而想承包的广告主们却是一抓一大把。因此，在这种供小于求、千金难买广告位的情况下，不少厂商开始尝试自制微电影和视频的方式。

五、饥饿营销

尽管提起饥饿营销，大家自然会想小米手机，但在手游界依然可以算得上是一种新趋势。随着IP价值被越来越多手游公司所关注，一些正版IP改编的游戏，一改以往铺天盖地的宣传之势，只是采取针对粉丝的限时限量测试，以及对外投放较少数量的激活码，以达到饥饿营销的效果。

当然，从根本上来说，除了营销的因素之外，游戏本身的品质也是饥饿营销很关键的一部分。

六、“自黑”营销

现今很多娱乐圈明星们不再因为高高在上的“女神“”男神“范而广受欢迎，在这个娱乐至死的年代，不少明星反而依靠”自黑“迎来了事业第二春。游戏行业中的自黑式营销中令人印象深刻的便是，完美的《神雕侠侣》手游邀请了“小笼包”陈妍希为其代言拍摄的宣传片了。因为“初恋女神”形象而暴红的陈妍希一直是以“玉女”形象示人，但在接拍了于正版的《神雕侠侣》之后，却因为造型等问题，而被一直诟病，不少网友更直呼其为“小笼包”而不是小龙女，网上也不乏相关的恶搞素材，并将其与李若彤、刘亦菲等进行比较。本来是一个巨大的槽点，却被完美转化成了传播点。由于是陈妍希在《神雕侠侣》播出之后，首次公开“自黑”，摆脱了自出道以来带给观众的“呆板学霸”等形象，变得更萌了，这对于她自身和游戏而言可算是一个“双赢”的结局。

七、鸡汤营销

鸡汤营销有一种鼓吹嫌疑，不过营销效果是很好的。比如某某玩家玩游戏月入过万，某游戏主播年薪百万等等，真实的情况不知道是不是这样，但是很多游戏玩家在网络上看到这样的消息还是会点进去看一下，对于玩家了解游戏还是有很大帮助。

八、恶俗营销再光鲜的衣袍上也不乏会蛀出一些虱子洞，尽管大家都在尝试一些炒作之外的正规打法，我们在去年也还是看到了诸如“跳楼““脱衣““下跪“等不堪的方式。诚然，每个公司、每款产品都有自己的调性和风格。但从端游时代的“童颜爆乳”“宅男女神”到手游时代的“裸身跪地”，我们也看到了某些劣根性在这个行业的一脉相承。

对于玩家来说，需要吸引眼球的东西，对于厂商来说，需要低成本高回报的方式，因此类似的炒作一定也是一个无法回避的问题。但是随着玩家和厂商的品牌意识的逐步提高，这种“不入流”的玩法始终难登大雅之堂，在“名垂青史”和“沦为笑柄”之间，也是一种个人选择吧。只不过无论是当年的芙蓉姐姐、凤姐还是那些后继者们，在时间之下，又有几人会被大家一直记住?而洗白的过程，可不会像“自黑”那样简单易行了。

以上就是关于游戏营销的一些方法，但是关于恶俗营销这一块，我建议还是少用或者别用。因为就算能够获得关注，但也不一定能够获得转化，充其量只是一个笑柄而已。鹿豹座直属公司怒蛙网络是百度文库官方代理，可以承接企业百度文库官方认证及商业文库开户业务，如果您有相关推广需要，欢迎联系怒蛙网络。

浅议酒店常用的市场营销方法和技巧

○邓芳

(普洱学院经济管理学院

【摘要】酒店业作为旅游业的三大支柱产业之首，是改革开放以来与国际接轨最早、国际化程度最高的行业之一。目前，在全球一体化的背景下，酒店业的竞争日益加大，因此营销在酒店业中的运用就显得更加重要。本文探讨了几种常用的酒店市场营销方法，以期我国的酒店行业能够恰当的运用，增强酒店经营过程中的竞争力。

【关键词】酒店竞争市场营销

方法技巧

一、中国酒店的现状和面临的竞争压力

20世纪80年代中国的酒店市场是供不应求，到90年代供求开始基本平衡，到了21世纪中国酒店的市场转向了供过于求的买方市场，酒店业面临着激烈的市场竞争。调查数据显示，截至20xx年第四季度，在全国12776家星级饭店中，除停业的881家饭店外，其中有一星级146家、二星级2922家、三星级5735家、四星级2370家、五星级722家。随着国际品牌高端连锁酒店将中国列为重点发展区域，如洲际、温德姆、万豪等均加大在华投资，整个酒店市场被各种价位各种类型的酒店瓜分。因此如何在现有的条件下大力开发酒店客源，获取最大的经济效益，就需要我们运用合适的市场营销方法和技巧。

二、常用的酒店市场营销方法

1、整体营销法

美国西北大学教授菲利普·科特勒首次提出整体营销观的理论。他认为，企业的市场营销活动应包括构成其内部、外部环境的所有重要行为者，即包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众，核心思想是“合作”。就是企业把各独立的营销工作综合成一个整体，以产生协同效应，用一个声音来说话，说给你想让他听的人。

整体营销也被称为“全员营销”，因为它需要企业各部门以及全体员工的共同努力和密切的配合。要把整体市场营销观念渗透到组织结构中去，不但市场营销人员要有整体营销观念，而且从事生产、财务、人事工作的人员也要有整体营销观念，为扩大产品销售、提高市场占有率而竭尽全力。酒店所倡导的整体营销意识就是要让每一名员工懂得，自己工作的好坏直接关系到酒店的形象、声誉和生命，人人做好自己的本职工作就是在促销酒店产品，并在此基础上有意识地针对顾客需求，推销酒店的产品和服务，通过顾客满意来实现最佳的销售效果。

2、机会营销法

(1)机会营销的含义。所谓机会营销就是寻求那些能给企业的营销活动带来重要意义，并且和企业营销目的相

云南普洱665000)

吻合的各种机会进行的营销活动。企业要抓住外部市场环境中有利的短期时机，开展有利于产品发展的营销活动，从而创造出不凡成果的市场策略。机会营销比事件营销更

宽泛，机会可以是一个事件、一个节日、一个热点话题、一个市场变化等等。

(2)机会营销在酒店中的运用。一是寻找已经存在的营销机会。即从被人们忽略或丢弃的但仍未被满足的市场需求中寻找合适的营销机会。比如从酒店市场供需缺口中寻找营销机会、从酒店市场细分中寻求营销机会、从酒店产品和服务缺陷中寻求营销机会和从酒店竞争对手的弱点中寻求营销机会等。在寻找已存在的市场营销机会方面，万豪是当中的杰出代表。几乎在酒店的每一个细分市场，都有万豪品牌的身影，他们一方面拥有不同的价格和细分服务，另一方面却保持着同样的品质和亲和力，都是各自细分市场的领导者。从某种角度来说，万豪就像是酒店业中的“宝洁”，只要有市场机会，就会一直努力地建设和延伸新的子品牌，这也反映了万豪集团的企业文化———竭尽全力发现目标客户的需求，然后尽力去满足他们。一旦现有品牌不能支撑起这些业务，万豪就会立马建设一个新的品牌出来。

二是创造新的营销机会。创造新的营销机会最重要的就是能对所处的营销环境发生的变化做出敏捷的反应，善于从许多平常事物中发现机会，善于利用各种条件进行营销，开发新产品，满足顾客新需求。比如从酒店市场发展趋势中创造营销机会、从目前社会时代潮流中创造营销机会、用各种社会实践创造营销机会和利用酒店营销手段创造营销机会等。世界并不缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛。对于酒店管理者来说，就要寻找一切可能的机会来赢取酒店的生存之道。

3、文化营销法

文化营销是一个综合的概念，简单来说就是利用各种文化力量进行的营销活动。具体来讲是指企业有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的一种营销方法。即在酒店营销活动中主动进行企业文化渗透，提高酒店文化含量，营造一种特色文化氛围，以文化作为与顾客及社会公众沟通的媒介，构建一种全新的利益共同体关系。酒店文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、款式，又包含对营销活动的价值评判、审美评判和道德评判。

创建主题酒店就是一种文化营销方式，对于酒店本身来说，主题建设是我们应对竞争的必由之路。全国很多酒

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《当代经济》20xx年第19期

产业经济

CONTEMPORARYECONOMICS

将主题文化融入到整个酒店的店都在建造主题文化酒店，

软硬件建设中，从酒店的内外部环境布局、整体房屋造型、室内装修、内部书画装饰、客房家具灯具、员工服装用品、餐饮文化、酒店各种娱乐项目等各个方面来共同体现酒店文化的精髓，并将其始终贯穿到整个酒店的服务项目和整体的氛围之中。使得在一床一铺、一窗一景、一诗一画、一餐一饮等多功能服务方面，每一个细微之处，都能看得到酒店特定的文化符号，都能让顾客感受到酒店文化的内涵和灵魂。比如青城山的鹤翔山庄，就是一个以道教文化为主题的主题文化酒店，道家文化是都江堰青城山最具影响力的地域文化，是世界文化遗产，是四川甚至是中国的文化名片，鹤翔山庄选择道家文化作为发展之路，就形成了山庄经营上在天时、地利、人和三方面的有机结合和良好效果。

当前社会中网络营销己经成为各大企业进行宣传的重要手段，如果不会合理应用网络营销，在与企业竞争中将会面临很大的弱势。总结网络营销的方法和技巧主要有以下几种。

1、所属企业博客(微博)营销模式

玩转博客己经不是单一个体的事情，当前随着网络时代的极速发展，用博客为推手，对自己的企业进行合理有序的广告效应推广，己经成为了好多企业进行营销的方法，其中像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性，很有利于与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客或微博的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业软环境、拉进与关注人群的距离的效果企业博客或微博在就透露公司主要指标的基础上，应当利用博客对客户或关注人群有一个合理的引导，将公司的相关成绩或产品及时发布在博客上，并及时更新信息，在安全管理的机制下，让博客起到应有的做用。将博客作用发挥好，可以拉到潜在的客户，可以让企业得到广泛的关注人群，也可以建立自己的网站平台，成功的将企业推广到互连网上。

2、使用免费的软件开展网络营销

企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的，企业的目的是清楚的，那就是达到推广的效果，如果用成本小，而且效果好的软件，当然会被企业使用，现在的免费软件中有好多，通过这些软件可以得到大量用户，从而得到有价值的商业信息。像软件好多企业在用的有Google，这是一个免费软件，还有Gmail、Google Earth，这些同时也有收费的，由企业自定，这些软件不仅提供强大的搜索功能，关键是可以在网络上占有一席之地。

3、互联网互动式广告营销模式

现在互联网的发展己经超过人们的想像，大家可以通过百度、Google等等产品来推广企业，可以利用百度这样的平台，去刷新企业的百度排名，将企业相关信息及成功案例上传至百度等相关页面，提高企业点击率，从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告成本不高，而且回报率强大，即投资回报率会很高。

4、区域营销模式

做为一个发展中的企业，可以适当的搞一些名企业交流会，或者产品发布会，从造势上推广自己的企业或产品，从而提高人手，也可以定期举行新品发布，在

指定的区域如学校，社区等，都可以进行，通过活动也可以引入上下线发展模式，引入加盟商等环节。

企业的发展是离不开网络营销的，如果企业将网络营销放手，在网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业，用极低的成本去在网络营销中打开企业发展之门，这是网络营销的经营理念所在。